W jednym z naszych poprzednich artykułów opisaliśmy usługi, jakie oferujemy swoim klientom — jako platforma crowdfundingowa Emiteo. Spośród wspomnianych tam działań to właśnie współorganizacja crowdfundingowych emisji akcji jest naszym głównym zajęciem.
Mimo iż niełatwo zorganizować i skutecznie przeprowadzić taką emisję, to w odpowiednich rękach jest ona bardzo skutecznym narzędziem.
Wraz z rosnącą popularnością crowdfundingu inwestycyjnego coraz więcej spółek rozważa tę formę finansowania, jednak nadal mało przedsiębiorców zdaje sprawę, jak ten proces przebiega w praktyce. Z tego powodu stworzyliśmy niniejszy tekst, z którego dowiesz się, jak wygląda emisja akcji oraz z czym wiąże się jej organizacja przy współpracy z naszą plaftormą.
Dla kogo jest crowdfunding inwestycyjny?
Jak wielokrotnie powtarzaliśmy, emisja akcji nie jest magicznym panaceum na biznesowe bolączki. Należy myśleć o niej raczej jako o procesie, który może sprawić, że Twój biznes rozwinie skrzydła i wyprzedzi konkurencję.
Dlatego też, zanim zaczniesz rozważać emisję akcji swojego biznesu, przeczytaj, jak wygląda ten proces i zadaj sobie kilka pytań, które zaoszczędzą Ci czasu i potencjalnych rozczarowań.
Jak przebiega emisja akcji we współpracy z Emiteo?
Pierwszym krokiem jest kontakt z nami: Ty przedstawiasz nam swój projekt, jego biznesowe założenia oraz zespół, który go tworzy, a my oceniamy czy crowdfunding inwestycyjny sprawdzi się w przypadku Twojego biznesu.
Jeżeli uznamy, że Twoja biznesowa wizja jest spójna i ma potencjał na udaną emisję, zaproponujemy Ci współpracę.
Zaczynamy działać: prekampania
Drugim etapem jest tzw. prekampania. Prekampania to rozbudowana kampania marketingowa, podczas której wraz ze spółką sprawdzamy, czy społeczność jest skłonna zainwestować w prezentowaną wizję.
Zainteresowanie inwestorów mierzy strona (zwana też landing page’em), którą przygotowujemy, a następnie publikujemy na Emiteo.
Landing page to wizytówka projektu, która przedstawia jego najważniejsze założenia, tworzący go zespół, a także perspektywy, jakie stoją przed spółką myślącą o emisji akcji.
Z punktu widzenia spółki kluczową funkcjonalnością landing page’a jest segment pozwalający zbierać tzw. alerty inwestora, czyli deklaracje zainteresowania, jakie składają potencjalni inwestorzy. Alerty zazwyczaj zawierają sumy, jakie konkretny inwestor jest skłonny zainwestować w dany projekt, co pozwala spółce ocenić szanse powodzenia emisji oraz oszacować kwotę, w jaką może celować jako potencjalny emitent.
Kilka (spośród wielu) zagadnień, które na tym etapie muszą przemyśleć założyciele projektu to:
- Jak zżyta z marką jest jej obecna społeczność i czy sentyment do marki przełoży się na inwestycje?
- Jak dotrzeć do osób, które nie znają marki?
- Jak wygląda biznesowa siatka kontaktów założycieli spółki, czy znają osoby skore zainwestować w ich projekt?
- Czy w zespole spółki są osoby, które potrafią przekonać zupełnie obcych ludzi do swoich racji — tzw. ewangeliści projektu?
Zanim prekampania ruszy przekazujemy każdemu z naszych klientów wypracowany wcześniej know-how. W jego ramach wskazujemy: na co zwracać uwagę, co robić, czego się wystrzegać oraz jakie działania przynoszą efekty, a jakie nie.
Niezależnie jednak od branży i okoliczności, wszystkie społecznościowe emisje akcji mają jedną cechę wspólną: nawet najlepiej przygotowane rady i plany nie zastąpią czasu i pracy, jaką w prekampanię (i późniejszą emisję) muszą włożyć przedstawiciele spółki.
Emisja to clou całego procesu
Warto podkreślić, że spółki decydujące się na prekampanię nie są zobowiązane do przeprowadzenia emisji. Rekomendujemy ją wyłącznie projektom, które w naszym mniemaniu mają szansę na zrealizowanie zamierzonych celów emisyjnych.
W efekcie prekampania często oszczędza czas i pieniądze, a także pozwala wskazać ewentualne słabe strony projektu.
Jeżeli jednak potencjalni inwestorzy wykazują zainteresowanie projektem, rekomendujemy naszym klientom przeprowadzenie emisji.
Gdy nasi klienci zdecydują się na emisję, ruszamy z kolejnymi działaniami. Wówczas dzieje się sporo, ale najbardziej widoczne zmiany zachodzą na landing page'u prekampanii, który tuż przed startem emisji zostaje uzupełniony o informacje finansowe, zarówno te dotychczasowe, jak i prognozy. Uzupełniamy także parametry emisji oraz niezbędne dokumenty (jak kluczowy arkusz informacji inwestycyjnych).
Bardzo ważne: Emiteo, jako platforma, nie szuka aktywnie inwestorów, nie zachęca nikogo do zakupu akcji spółki, a wszystkie komunikaty o starcie emisji i jej postępach mają wyłącznie charakter informacyjny. To w gestii spółki pozostaje przekonanie inwestorów do swojej wizji.
Sama emisja przypomina w praktyce prekampanię, choć jest zdecydowanie intensywniejsza, ponieważ trwa tylko przez z góry określoną liczbę tygodni. Dodatkowo potencjalni inwestorzy są bardziej dociekliwi i zadają więcej pytań, na które często nie ma łatwych odpowiedzi — właściwie przygotowanie i transparentna komunikacja to klucz do sukcesu i „sprzedania” swojej wizji.
Oczywiście przed startem emisji po raz kolejny przygotowujemy naszych klientów do tego etapu, zwracając uwagę na najważniejsze czynniki decydujące o sukcesie. Kreślimy także co dzieje się po zakończeniu emisji oraz jakie działania musi podjąć wówczas spółka.
Gdy emisja zakończy się, a spółka dopełni wszystkich niezbędnych formalności, otrzymuje ona zebrane pieniądze i staje przed najważniejszym zadaniem: spełnieniem złożonych inwestorom obietnic.
