Jak sfinansować swój startup? Metody pozyskania kapitału 2025

Rozwój startupu rzadko jest prostą drogą – potrzebujesz kapitału: na produkt, pozyskanie nowego rynku, zatrudnienie pracowników, testowanie modelu biznesowego, marketing w mediach społecznościowych i inne niemniej ważne procesy. 

Polskie startupy mają dziś do wyboru kilka sposobów finansowania: fundusze venture capital, aniołów biznesu, kredyt bankowy i – coraz częściej wybierany – crowdfunding inwestycyjny. Każde z tych rozwiązań ma swoje zalety i wady. W tym artykule omawiamy je po kolei, aby ułatwić założycielom wybór odpowiedniej ścieżki pozyskania kapitału dla swojej firmy.

Fundusze VC: czy duży kapitał = globalny sukces?

Fundusz Venture Capital obejmuje udziały lub akcje przedsiębiorstwa, często angażując się też w strategię jego rozwoju. Celem jest szybki zwrot – fundusze zwykle planują exit (wyjście z inwestycji) w perspektywie kilku lat, poprzez sprzedaż akcji lub wejście spółki na giełdę.

Zalety:

• najczęściej duży zastrzyk kapitału umożliwiający skalowanie działalności całym świecie

• know-how i kontakty – fundusze często wspierają nowe przedsiębiorstwa np. w budowie zespołu lub przygotowaniu się do kolejnych rund finansowania

• efekt wizerunkowy – inwestycja VC może zwiększyć wiarygodność firmy wewnątrz branży

Wady:

• utrata części kontroli – fundusz ma wpływ na kluczowe decyzje

• długi i skomplikowany proces formalny (due diligence, negocjacje)

• presja na szybki wzrost – VC oczekują realizacji ambitnych celów w krótkim czasie

• bardzo trudne do zdobycia – konkurencja o uwagę funduszy jest ogromna, a proces selekcji wyjątkowo wymagający

Wbrew temu, co możesz słyszeć w mediach społecznościowych, pozyskanie kapitału VC to wciąż rzadkość – a nie standard, na który może liczyć każdy founder. Według przygotowanego przez Startup Poland raportu „Polskie Startupy 2024”, tylko 28% polskich founderów kiedykolwiek pozyskało finansowanie tą metodą. 

źródło: „Polskie Startupy 2024” (Startup Poland)

Dlaczego więc szanse na zdobycie kapitału VC są tak małe? 

Odpowiedzią jest „okienko inwestycyjne” – czyli jasno zdefiniowane kryteria, w które większość startupów zwyczajnie się nie wpisuje. Z definicji fundusze VC szukają projektów o bardzo wysokim potencjale wzrostu, z perspektywą międzynarodowego zasięgu, działających o dużej dynamice rynku (np. aplikacje lub usługi z branży technologicznej), zdolnych w perspektywie kilku lat zwielokrotnić swoją wartość.

Spośród tysięcy nowych firm zakładanych w Polsce co roku tylko garstka jest w stanie sprostować tak wyśrubowanym oczekiwaniom.

Aniołowie biznesu: doświadczenie + wsparcie finansowe dla startupów

Anioł biznesu to prywatny inwestor, który inwestuje własne środki w zamian za udziały w start upach. Najczęściej to byli przedsiębiorcy z doświadczeniem w prowadzeniu firmy, którzy poza pieniędzmi oferują również kompetencje, kontakty oraz doradztwo w kwestiach prowadzeniu biznesu.

Zalety:

• dostęp do praktykujących ekspertów i ich kontaktów

• wsparcie merytoryczne w rozwijaniu modelu biznesowego

• możliwość wejścia w niszowe branże (np. branży edukacyjnej, technologicznej czy medycznej)

Wady:

• oddanie części udziałów i kontroli nad spółką

• zależność od wizji inwestora – różnice zdań mogą spowalniać rozwój startupu

• proces inwestycyjny w dużym stopniu zależy od czynnika ludzkiego – terminy i decyzje często się przeciągają, co również hamuje realizację celów firmy

Kredyt bankowy: klasyczne finansowanie dłużne

Kredyt bankowy to tradycyjny sposób finansowania działalności: bank udziela Ci kapitału, który musisz spłacać w ratach wraz z odsetkami. Dla większości startupów jest to trudne – gdyż na wczesnym etapie rozwoju firmy nie mają jeszcze historii kredytowej, zabezpieczeń czy stałych przychodów.

Zalety:

• zachowujesz pełną kontrolę nad spółką

• możliwość dowolnego wykorzystania środków

Wady:

• wysokie koszty (odsetki, prowizje)

• skomplikowany proces formalny

• dodatkowe zobowiązania finansowe = ryzyko utraty płynności w przypadku niestabilnych przychodów

Crowdfunding inwestycyjny: nowoczesna alternatywa na pozyskanie nowego rynku i światowy sukces

Emisja akcji w ramach crowdfundingu inwestycyjnego polega na pozyskaniu kapitału od szerokiego grona drobnych inwestorów poprzez platformą online. W Polsce jedyną aktywnie działającą licencjonowaną platformą crowdfundingu inwestycyjnego jest Emiteo.

Startup prezentuje produkt, założenia, plany rozwoju i ofertę inwestycyjną (ze swojej strony pomożemy Ci zrobić to w najbardziej atrakcyjny sposób) – a inwestorzy, dostrzegając w tym przedsięwzięciu potencjał wzrostu, dostarczają mu kapitału, obejmując w zamian za niego akcje spółki.

Zalety:

• tańsza, szybsza i dostępniejsza forma pozyskania kapitału do 5 mln €

• pełne zachowanie kontroli nad firmą

• uproszczone formalności + pełne wsparcie formalno-prawne ze strony platformy

• zasięgi, rozgłos w mediach, nowi klienci i partnerzy

• setki inwestorów stają się ambasadorami Twojej marki

• brak rat, odsetek, zabezpieczeń

• Ty dyktujesz warunki oferty

Wady:

• konieczność aktywnej kampanii marketingowej

• oddanie części udziałów (choć zazwyczaj mniejszościowych i rozproszonych)

Którą opcję powinien wybrać Twój start up?

Fundusze VC sprawdzą się przy projektach, wymagających dużych nakładów na szybkie skalowanie, spełniających przy tym szereg mocno wyśrubowanych kryteriów. Aniołowie biznesu mogą być dobrą opcją, gdy poza kapitałem potrzebujesz także kompetencji i kontaktów (lecz pamiętaj, że są to relacje prywatne, trudne do nawiązania bez własnej sieci). Kredyt pasuje do firm, które mają już stabilne przychody i chcą zachować pełną kontrolę nad spółką.

Z kolei crowdfunding inwestycyjny staje się świetną alternatywą (a często nawet jedynym dostępnym rozwiązaniem na starcie) – łączy pozyskanie kapitału z promocją marki i budowaniem zaangażowanej wokół niej społeczności. To rozwiązanie szczególnie atrakcyjne dla startupów, które chcą w krótkim czasie wejść na rynek, dotrzeć do nowych grup docelowych lub przetestować swój model biznesowy bez zaciągania długu. 

W praktyce wiele startupów korzysta z więcej niż jednej formy finansowania. Każdy wybór pociąga za sobą inne konsekwencje – pod kątem kosztów, tempa rozwoju, utraty wpływu na decyzje strategiczne spółki i innych wymienionych w tym artykule aspektów.

Jeśli zastanawiasz się, czy crowdfunding inwestycyjny to odpowiednie rozwiązanie dla Twojego biznesu – wypełnij formularz, a sprawdzimy, jakby mogła wyglądać emisja akcji Twojej spółki.