Świat nie zwalnia ani na chwilę
Żyjemy w zwariowanych czasach, prawda? W 2020 r. ten truizm jest aktualny jak nigdy dotąd — w końcu liczba bodźców, na które wystawione są nasze organizmy oraz prędkość, z jaką pędzimy od zadania do zadania, są coraz większe.
Nic więc dziwnego, że trend dbania o własne ciało, jego kondycję i zdrowie fizyczne jest mocno akcentowanym przekazem we współczesnych mediach. Zdecydowanie gorzej jest z higieną umysłową, o którą dbałość przebija się do świadomości masowego odbiorcy dopiero od niedawna, choć na szczęście także i ten nurt nabiera rozpędu.
Zdaje się, że kampania crowdfundingowa, wraz z produktami i usługami, firmy Heights może być miarą popularności tego trendu. Jednocześnie jej sukces to niejako dowód na wzrost poziomu wiedzy o tym, jak istotna jest kondycja naszego umysłu, a także kolejne świadectwo formowania się mody, by dbać o kondycję najważniejszego organu naszego ciała — mózgu.
Oczywiście produkt mający szlachetne założenie — wspomaganie zdrowia — to jedno, a 1 mln funtów (5 mln złotych) zebranych w 20 minut to drugie. Warto dodać, że pięć dni po starcie kampanii jej licznik wskazywał zebranie już 1,7 mln funtów (ponad 8 mln złotych). Co może być przyczyną tak ogromnego sukcesu? Ciężko wskazać jeden konkretny czynnik, prawdopodobnie jest to suma wielu składowych.
Prosta i skuteczna kampania
Z pewnością dużym atutem tej kampanii była prostota jej przekazu; marka jasno zakomunikowała na jakim obszarze działa, jakie produkty/usługi chce zapewnić oraz jaki jest jej cel na przyszłość. Trudno też polemizować z narracją naturalnego wspierania mózgu, który, z czym również trudno się nie zgodzić, jest przedstawiony jako zdecydowanie najważniejszy organ człowieka.
Czym jest flagowy produkt spółki? To przede wszystkim mix naturalnych suplementów, który z założenia ma wspierać kondycję umysłową ludzkiego ciała na wszystkich płaszczyznach. Nie jest to najlepsze miejsce, by dyskutować nad skutecznością i zasadnością użytych przy jego sprzedaży haseł, faktem natomiast jest, że sama idea jest prosta — model subskrypcyjny, który kosztuje, w zależności od czasu trwania, około 40€ miesięczne.
Z pewnością nie jest to wygórowana cena dla klientów, w których Heights celuje. Dodatkowo firma niedawno poszerzyła swoją działalność o usługi cyfrowe — wśród których prym wiedzie szybko nabierający popularności podcast.
Ambitne plany rozwoju
Kolejny aspekt to wycena spółki oraz projekcja potencjalnych przychodów. Jak możemy przeczytać na seedrs.com, wycena spółki została ustalona na poziomie 8,4 mln funtów (około 41 mln złotych), a equity oferowane w ramach emisji zostało ustalone na poziomie 16,93%.
A na co zostanie przeznaczona całość zebranej kwoty — 1,7 mln funtów? Główne wydatki — ponad 50% — to koszty marketingu i kreacji treści z nim związanych, pozostałe ~40% zebranych środków przeznaczonych zostanie na ulepszenie technologii produkcji i wprowadzanie nowych produktów na rynek.
Spójrzmy, jak wyglądały zaprezentowane w kampanii, najnowsze wyniki finansowe spółki. W październiku przychód ze sprzedaży wyniósł 38 tysięcy funtów (co było 20% wzrostem w stosunku do poprzedniego miesiąca), w listopadzie liczba ta wzrosła jeszcze bardziej — do 49 tysięcy funtów. Churn rate, jakim chwali się Heights, wynosi 6%.
Także i w wypadku tego projektu nie można pominąć wpływu koronawirusa na wynik sprzedażowy. Jak przyznaje szefostwo Heights po pierwszym, wiosennym lockdownie sprzedaż subskrypcji na pakiety suplementów wzrosła aż o 60%, a biorąc pod uwagę, że właśnie przeżywamy powtórkę z historii, ostatni kwartał roku powinien być równie udany.
Znani i lubiani użyczyli wizerunku
Swoją cegiełkę do sukcesu z pewnością przyłożyli także celebryci, którzy wsparli kampanię spółki — na szczególną uwagę zasługują: znany brytyjski aktor i komik — Stephen Fry oraz były mnich, a obecnie głównie internetowa persona i mówca motywacyjny — Jay Shetty (który może pochwalić się 11 mln like’ów na Facebooku i 7,5 mln obserwujących na Instagramie).
Wszystkie powyższe, dobrze przemyślane działania, plus korzystna dla firmy okoliczność w postaci globalnej pandemii, przełożyły się na ogromny sukces kampanii crowdfundingowej. Pozostaje nam pogratulować twórcom i uśmiechnąć się do siebie, że nawet w świecie, gdzie tak wiele rzeczy postawionych jest na głowie, dobrze przemyślany plan może przełożyć się na spektakularny sukces.
