Pitch deck to prezentacja, której głównym celem jest przekonać inwestorów do zainwestowania w swój pomysł. W kontekście pozyskiwania venture capital – kapitału od inwestorów wspierających obiecujące startupy w zamian za udziały lub akcje – pitch deck jest kluczowym narzędziem i może zdecydować o powodzeniu lub porażce projektu. Niestety, wiele z tych prezentacji zawiera powtarzające się błędy, które mogą osłabić nawet najbardziej obiecujący biznes. Na podstawie analizy pitch decków, które regularnie do nas trafiają, opracowaliśmy listę najczęstszych błędów oraz praktyczne wskazówki, jak przygotować prezentację przyciągającą uwagę Twojej grupy docelowej. 

1. Pitch deck bez konkretnego problemu rynkowego

Wielu przedsiębiorców zakłada, że problem, który rozwiązują, jest oczywisty dla wszystkich. Tymczasem potencjalni inwestorzy potrzebują jasnego zrozumienia, jaki dokładnie problem rynkowy rozwiązuje Twój startup i dlaczego jest on istotny.

Jak to poprawić?

Zacznij od precyzyjnego opisu problemu, a następnie poprzyj go konkretnymi liczbami. Określ również grupę docelową, do której kierujesz swój produkt lub usługę. Na przykład:

• Ilu właścicieli samochodów w Polsce nie ma dostępu do odpowiedniej przestrzeni warsztatowej?

• Jaki jest średni koszt wynajmu garażu w miastach?

• Jakie są konsekwencje braku dostępu do przestrzeni warsztatowej (np. wyższe koszty napraw w warsztatach)?

Ważnym elementem, który również powinien zawierać pitch deck, jest szczegółowa analiza rynku, pozwalająca zrozumieć branżę, potrzeby użytkowników oraz rynek docelowy. Oszacować wielkość rynku docelowego możesz korzystając z metod takich jak TAM (Total Addressable Market – całkowity potencjał rynku), podejście top-down (od ogólnych danych rynkowych do konkretnego segmentu) lub bottom-up (od liczby potencjalnych klientów i średniego przychodu), a także przedstawiając dane z raportów branżowych i badań. Dobrze przygotowany pitch deck precyzyjnie pokazuje potencjalny rynek oraz określa, do jakiego jego segmentu kierowana jest oferta. 

2. Nieprecyzyjny model biznesowy = brak potencjału rozwoju

Model biznesowy to sposób, w jaki firma generuje przychody i tworzy wartość dla rynku. Brak jasności w tym zakresie może sugerować potencjalnym inwestorom, że założyciele nie przemyśleli dogłębnie sposobu funkcjonowania swojego startupu.

Jak to poprawić?

Przedstaw model biznesowy w sposób kompleksowy, odpowiadając na pytania:

• Jakie są Twoje główne źródła przychodów?

• Jaka jest struktura kosztów?

• Jaka jest marża na poszczególnych produktach/usługach?

Wyraźne określenie, w jaki sposób startup zamierza zarabiać oraz wskazanie wszystkich źródeł przychodów, jest kluczowe w prezentacji dla inwestorów, ponieważ pozwala ocenić potencjał zyskowności i trwałości przedsięwzięcia.

3. Pitch deck z przesadnie optymistycznymi prognozami finansowymi

Przedsiębiorcy często prezentują w swoich pitch deckach nadzwyczaj optymistyczne prognozy finansowe, które trudno uzasadnić realiami rynkowymi. To natychmiast budzi sceptycyzm inwestorów, którzy widzieli już setki podobnych prezentacji.

Jak to poprawić?

Twoje prognozy finansowe powinny być:

• oparte na realistycznych założeniach, które możesz uzasadnić,

• poparte konkretnymi danymi rynkowymi lub historycznymi (jeśli są dostępne),

• przedstawione w różnych scenariuszach –  optymistycznym, realistycznym, pesymistycznym,

• rozłożone w czasie, pokazując ścieżkę do rentowności.

4. Brak wyraźnej przewagi konkurencyjnej

Wiele startupów nie potrafi jasno określić, co wyróżnia ich na tle konkurencji. Bez tego inwestorom trudno jest uwierzyć, że oferowany produkt lub usługa będzie w stanie zdobyć i utrzymać znaczący udział w rynku.

Jak to poprawić?

Przeprowadź dogłębną analizę konkurencji i jasno określ swoje przewagi:

• Kim są Twoi główni konkurenci (bezpośredni i pośredni)?

• Jakie są ich mocne i słabe strony?

• Co sprawia, że Twoje rozwiązanie jest lepsze lub unikalne?

• Czy masz jakąś właściwą technologię, patent lub know-how?

Przeanalizuj (w miarę swoich możliwości) prezentacje swoich konkurentów: jeśli ich pitch deck prezentuje wyraźne przewagi konkurencyjne, a Twój tego nie robi – automatycznie wypadasz słabiej.

5. Słabo przedstawieni członkowie zespołu

Inwestorzy wspierający spółki na starcie w zamian za objęcie części ich akcji lub udziałów przede wszystkim stawiają na ludzi, a dopiero potem na pomysły. Jeśli Twój pitch deck nie przedstawia zespołu lub robi to w sposób ogólnikowy, inwestorzy potencjalnie zainteresowane Twoim projektem mogą mieć wątpliwości co do zdolności jego realizacji.

Jak to poprawić?

• Podkreśl rolę lidera – kim jest, jakie ma doświadczenie i jakie sukcesy osiągnął. Silny lider z rozpoznawalną marką osobistą zwiększa wiarygodność startupu.

• Przedstaw w swoim pitch decku członków zespołu w sposób, który budzi zaufanie inwestorów. Pokaż ich doświadczenie, szczególnie to związane z branżą.

• Podkreśl wcześniejsze sukcesy biznesowe lub zawodowe, które świadczą o kompetencjach ludzi realizujących projekt.

6. Niejasna propozycja dla potencjalnych inwestorów

Niektóre pitch decki kończą się bez jasnego określenia, czego dokładnie oczekują od inwestora i co oferują w zamian. To tak, jakby sprzedawca nie powiedział Ci ceny produktu – trudno podjąć decyzję bez kluczowych informacji.

Jak to poprawić?

• Określ dokładną kwotę inwestycji – ile kapitału potrzebujesz.

• Wyjaśnij główne cele, które chcesz osiągnąć dzięki temu kapitałowi – na co zostaną przeznaczone środki (podział procentowy lub kwotowy).

• Określ, jaką część udziałów lub akcji oferujesz inwestorom w zamian za inwestycję.

• Przedstaw potencjalną strategię wyjścia dla inwestora.

7. Przeładowany informacjami i słabo zwizualizowany pitch deck

Przy tworzeniu pitch decków najczęściej popełnianym błędem jest nadmiar tekstu i brak odpowiednich materiałów graficznych. Twoja prezentacja powinna być spójna i czytelna, żeby mogła ona skutecznie przyciągnąć uwagę inwestorów.

Jak to poprawić?

Dobry pitch deck wyróżnia się przejrzystością i atrakcyjną formą. Żeby przedstawić oferowany produkt w zwięzły sposób, stosuj zasadę “less is more”:

• Skup się na najważniejszych informacjach i kluczowych momentach. Używaj punktów zamiast pełnych zdań.

• Zastosuj zasadę 7x7 (nie więcej niż 7 linijek tekstu, nie więcej niż 7 słów w linijce).

• Do wizualizacji używaj materiałów graficznych (infografiki, wykresy, zdjęcia) zamiast długich akapitów tekstu. 

• Zachowaj spójną, przejrzystą szatę graficzną w swoim pitch decku.

8. Brak jasnej strategii wejścia na rynek docelowy

Nawet najlepszy produkt nie sprzeda się sam. Bez klarownej strategii marketingowej pitch deck staje się mniej wiarygodny w oczach potencjalnych inwestorów.

Jak to poprawić?

Przedstaw w pitch decku kluczowe elementy strategii rynkowej, w tym sposób pozycjonowania oferowanego produktu oraz podejście do konkurencji (jej produktów lub usług). W swojej strategii marketingowej uwzględnij następujące elementy:

• Jak pozyskasz pierwszych klientów?

• Jakie kanały marketingowe będziesz wykorzystywać?

• Jaki jest koszt pozyskania klienta?

• Jaka jest ścieżka od pozyskania klienta do sprzedaży?

• Jak planujesz skalować działalność?

9. Ignorowanie potencjalnych ryzyk w swoim pitch decku

Każdy startup wiąże się z ryzykiem. Pominięcie istotnych informacji dotyczących ryzyk może sugerować potencjalnym inwestorom, że założyciele nie przeprowadzili dogłębnej analizy rynku docelowego lub są naiwni w swoich oczekiwaniach.

Jak to poprawić?

• Wymień główne ryzyka, z którymi może się zmierzyć Twój startup.

• Wyjaśnij, jak planujesz minimalizować każde z nich.

• Pokaż, że przeprowadziłeś dogłębną analizę SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia).

10. Brak jasno określonych kamieni milowych

Bez konkretnych harmonogramu i kamieni milowych potencjalnym inwestorom trudno ocenić, czy zespół ma realistyczny plan działania i czy jest w stanie skutecznie zarządzać projektem.

Jak to poprawić?

• Określ kluczowe etapy rozwoju produktu.

• Wskaż przewidywane daty osiągnięcia każdego kamienia milowego.

• Pokaż, jak kamienie milowe wiążą się z wykorzystaniem środków finansowych.

• Uwzględnij w swoim pitch decku zarówno krótko-, jak i długoterminowe cele.

Co zyskujesz, mając skutecznie przygotowany pitch deck?

Pitch deck to nie tylko prezentacja pomysłu – to most między Twoją wizją a uzyskaniem finansowania, które pomoże Ci ją zrealizować. 

To kluczowe narzędzie otwiera przed startupem drzwi do świata inwestorów, potencjalnych partnerów biznesowych i potencjalnych klientów. Dobrze przygotowany pitch deck pozwala w zwięzły i atrakcyjny sposób zaprezentować pomysł biznesowy, podkreślając jego unikalność oraz potencjał wzrostu. Taka prezentacja pomaga skutecznie przekonać inwestorów do zaangażowania kapitału, prezentując nie tylko wizję, ale także konkretne dane i strategię rozwoju, zwiększając tym samym szanse na pozyskanie finansowania.

Co więcej, przygotowując pitch deck, masz przestrzeń na krytyczną analizę własnego pomysłu biznesowego. To doskonały moment, by zidentyfikować ewentualne słabe punkty projektu i wprowadzić niezbędne poprawki jeszcze przed spotkaniem z inwestorami.

Ostatni pitch check

Przy tworzeniu pitch decku potrzebna jest nie tylko kreatywność, ale także analityczne podejście i dopasowanie prezentacji do oczekiwań grupy docelowej. Poświęcony czas i wysiłek na tworzenie pitch decku to inwestycja, która może przynieść wymierne korzyści i otworzyć przed Twoją firmą nowe możliwości rozwoju.

Unikając powyższych błędów i stosując się do przedstawionych wskazówek, znacząco zwiększysz swoje szanse na zdobycie finansowania. Pamiętaj, że inwestorzy przede wszystkim szukają solidnych biznesów prowadzonych przez kompetentne zespoły. Twoja prezentacja pitch deck powinna jasno pokazywać, że Twój produkt spełnia oba te kryteria.

Żeby ocenić swoją prezentację z perspektywy potencjalnego inwestora, na koniec zastosuj zasadę elevator pitch – czy potrafisz w 30–60 sekund przedstawić istotę swojego projektu? Jeśli tak, to oznacza, że Twój przekaz jest klarowny i trafia w sedno. Jeśli nie – warto jeszcze raz przeanalizować swoją prezentację i dopracować jej treść.

Jak możemy Ci pomóc w uzyskaniu finansowania?

Skoro wiesz już, jakie elementy powinien zawierać pitch deck inwestorski, zapraszamy do współpracy. Emiteo to platforma crowdfundingu inwestycyjnego, która pomaga startupom i firmom pozyskać kapitał na rozwój. Wspieramy przedsiębiorców na każdym etapie procesu – od przygotowania oferty, przez kampanię, aż po finalizację inwestycji.

Wypełnij formularz – a sprawdzimy, czy emisja akcji to odpowiednie rozwiązanie dla Twojego biznesu.