Pitch deck to prezentacja, której głównym celem jest przekonać inwestorów do zainwestowania w swój pomysł. W kontekście pozyskiwania venture capital - kapitału od inwestorów wspierających obiecujące startupy w zamian za udziały, pitch deck jest kluczowym narzędziem i może zdecydować o powodzeniu lub porażce projektu. Niestety, wiele z tych prezentacji zawiera powtarzające się błędy, które mogą osłabić nawet najbardziej obiecujący biznes. Na podstawie analizy pitch decków, które regularnie do nas trafiają, opracowaliśmy listę najczęstszych błędów oraz praktyczne wskazówki, jak możesz ich uniknąć.
1. Brak konkretnego problemu rynkowego
Wielu przedsiębiorców zakłada, że problem, który rozwiązują, jest oczywisty dla wszystkich. Tymczasem potencjalni inwestorzy potrzebują jasnego zrozumienia, jaki dokładnie problem rynkowy rozwiązuje Twój startup i dlaczego jest on istotny.
Jak to poprawić?
Zacznij od precyzyjnego opisu problemu, a następnie poprzyj go konkretnymi danymi. Określ również grupę docelową, do której kierujesz swój produkt lub usługę. Na przykład:
- Ilu właścicieli samochodów w Polsce nie ma dostępu do odpowiedniej przestrzeni warsztatowej?
- Jaki jest średni koszt wynajmu garażu w miastach?
- Jakie są konsekwencje braku dostępu do przestrzeni warsztatowej (np. wyższe koszty napraw w warsztatach)?
2. Nieprecyzyjny model biznesowy
Model biznesowy to sposób, w jaki firma generuje przychody i tworzy wartość. Brak jasności w tym zakresie może sugerować, że założyciele nie przemyśleli dogłębnie sposobu funkcjonowania swojego startupu.
Jak to poprawić?
Przedstaw model biznesowy w sposób kompleksowy, odpowiadając na pytania:
- Jak dokładnie będziesz zarabiać pieniądze?
- Jakie są Twoje główne strumienie przychodów?
- Jaka jest struktura kosztów?
- Jaka jest marża na poszczególnych produktach/usługach?
3. Przesadnie optymistyczne prognozy finansowe
Przedsiębiorcy często prezentują nadzwyczaj optymistyczne prognozy finansowe, które trudno uzasadnić realiami rynkowymi. To natychmiast budzi sceptycyzm inwestorów, którzy widzieli już setki podobnych prezentacji.
Jak to poprawić?
Twoje prognozy finansowe powinny być:
- oparte na realistycznych założeniach, które możesz uzasadnić
- poparte konkretnymi danymi rynkowymi lub historycznymi (jeśli są dostępne)
- przedstawione w różnych scenariuszach – optymistycznym, realistycznym, pesymistycznym
- rozłożone w czasie, pokazując ścieżkę do rentowności
4. Brak wyraźnej przewagi konkurencyjnej
Wiele startupów nie potrafi jasno określić, co wyróżnia ich na tle konkurencji. Bez tego inwestorom trudno jest uwierzyć, że Twój produkt lub usługa będzie w stanie zdobyć i utrzymać znaczący udział w rynku.
Jak to poprawić?
Przeprowadź dogłębną analizę konkurencji i jasno określ swoje przewagi:
- Kim są Twoi główni konkurenci (bezpośredni i pośredni)?
- Jakie są ich mocne i słabe strony?
- Co sprawia, że Twoje rozwiązanie jest lepsze lub unikalne?
- Czy masz jakąś właściwą technologię, patent lub know-how?
5. Słabo przedstawiony zespół
Tzw. aniołowie biznesu – inwestorzy wspierający spółki na starcie w zamian za objęcie części ich akcji lub udziałów – przede wszystkim stawiają na ludzi, a dopiero potem na pomysły. Jeśli Twój pitch deck nie przedstawia zespołu lub robi to w sposób ogólnikowy, osoby potencjalnie zainteresowane Twoim projektem mogą mieć wątpliwości co do zdolności jego realizacji.
Jak to poprawić?
- Podkreśl rolę lidera – kim jest, jakie ma doświadczenie i jakie sukcesy osiągnął. Silny lider z rozpoznawalną marką osobistą zwiększa wiarygodność startupu.
- Przedstaw członków zespołu w sposób, który budzi zaufanie. Pokaż ich doświadczenie, szczególnie to związane z branżą.
- Podkreśl wcześniejsze sukcesy biznesowe lub zawodowe, które świadczą o kompetencjach ludzi realizujących projekt.
6. Niejasna propozycja dla inwestora
Niektóre pitch decki kończą się bez jasnego określenia, czego dokładnie oczekują od inwestora i co oferują w zamian. To tak, jakby sprzedawca nie powiedział Ci ceny produktu – trudno podjąć decyzję bez kluczowych informacji.
Jak to poprawić?
- Określ dokładną kwotę, której potrzebujesz.
- Wyjaśnij główne cele pozyskiwania kapitału – na co zostaną przeznaczone środki (podział procentowy lub kwotowy).
- Określ, jaką część udziałów oferujesz w zamian za inwestycję.
- Przedstaw potencjalną strategię wyjścia dla inwestora.
7. Przeładowanie informacjami i słaba wizualizacja
Pitch deck przeładowany tekstem, z małą czcionką i skomplikowanymi slajdami zniechęca do lektury. Prezentacje muszą być czytelne, a kluczowe informacje – łatwo dostępne i zrozumiałe.
Jak to poprawić?
Żeby przedstawić swój produkt w zwięzły sposób, stosuj zasadę "less is more":
- Skup się na najważniejszych informacjach. Używaj punktów zamiast pełnych zdań.
- Zastosuj zasadę 7x7 (nie więcej niż 7 linijek tekstu, nie więcej niż 7 słów w linijce).
- Używaj wizualizacje (infografiki, wykresy, zdjęcia) zamiast długich akapitów tekstu.
- Zachowaj spójną, przejrzystą szatę graficzną.
8. Brak jasnej strategii wejścia na rynek
Nawet najlepszy produkt nie sprzeda się sam. Bez klarownej strategii wejścia na rynek albo / i skalowania biznesu, pitch deck staje się mniej wiarygodny w oczach inwestorów.
Jak to poprawić?
W swojej strategii marketingowej uwzględnij następujące elementy:
- Jak pozyskasz pierwszych klientów?
- Jakie kanały marketingowe będziesz wykorzystywać?
- Jaki jest koszt pozyskania klienta?
- Jaka jest ścieżka od pozyskania klienta do sprzedaży?
- Jak planujesz skalować działalność?
9. Ignorowanie potencjalnych ryzyk
Każdy startup wiąże się z ryzykiem. Ignorowanie tego faktu może sugerować, że założyciele nie przeprowadzili dogłębnej analizy rynku docelowego lub są naiwni w swoich oczekiwaniach.
Jak to poprawić?
- Wymień główne ryzyka, z którymi może się zmierzyć Twój startup.
- Wyjaśnij, jak planujesz minimalizować każde z nich.
- Pokaż, że przeprowadziłeś dogłębną analizę SWOT (mocne strony, słabe strony, szanse, zagrożenia).
10. Brak jasno określonych kamieni milowych
Bez konkretnych harmonogramu i kamieni milowych potencjalnym inwestorom trudno ocenić, czy zespół ma realistyczny plan działania i czy jest w stanie skutecznie zarządzać projektem.
Jak to poprawić?
- Określ kluczowe etapy rozwoju produktu.
- Wskaż przewidywane daty osiągnięcia każdego kamienia milowego.
- Pokaż, jak kamienie milowe wiążą się z wykorzystaniem środków finansowych.
- Uwzględnij zarówno krótko-, jak i długoterminowe cele.
Pitch deck to nie tylko prezentacja pomysłu – to most między Twoją wizją a finansowaniem, które pomoże Ci ją zrealizować.
Unikając powyższych błędów i stosując się do przedstawionych wskazówek, znacząco zwiększysz swoje szanse na pozyskanie finansowania. Pamiętaj, że inwestorzy przede wszystkim szukają solidnych biznesów prowadzonych przez kompetentne zespoły. Twoja prezentacja pitch deck powinna jasno pokazywać, że Twój produkt spełnia oba te kryteria.
Na koniec zastosuj zasadę elevator pitch – czy potrafisz w 30–60 sekund przedstawić istotę swojego projektu? Jeśli tak, to oznacza, że Twój przekaz jest klarowny i trafia w sedno. Jeśli nie – warto jeszcze raz przeanalizować swoją prezentację i dopracować jej treść.
Skoro wiesz już, jakie elementy powinien zawierać pitch deck inwestorski, zapraszamy do współpracy 🚀 Emiteo to platforma inwestycyjnego crowdfundingu, która pomaga startupom i firmom pozyskać kapitał na rozwój. Wspieramy przedsiębiorców na każdym etapie procesu – od przygotowania oferty, przez kampanię, aż po finalizację inwestycji.
Wypełnij krótki formularz – skontaktujemy się z Tobą i omówimy kolejne kroki.
