Doświadczenia z licznych udanych kampanii crowdfundingowych na naszej platformie jasno pokazują: networking to więcej niż modne słowo – to ich prawdziwy fundament. Za każdym projektem, który osiągnął lub przekroczył cel finansowy, stoi solidna sieć kontaktów zawodowych.

Czym jest networking biznesowy?

Networking to świadomy proces nawiązywania kontaktów zawodowych i budowania relacji biznesowych w danej branży (i nie chodzi tylko o wymianę wizytówek podczas konferencji czy dodawanie kontaktów na LinkedIn). Wzajemne poparcie oraz proces wymiany informacji i zasobów w budowaniu wartościowych kontaktów przekładają się na długofalowy sukces każdego biznesu.

W dzisiejszym świecie umiejętność budowania sieci kontaktów biznesowych staje się jednym z kluczowych elementów sukcesu zarówno dla osób rozpoczynających karierę, jak i doświadczonych przedsiębiorców – działania networkingowe oparte na wzajemnym zaufaniu są często decydujące przy obsadzaniu wyższych stanowisk w pracy. 

Networking pozwala też na zdobycie cennych informacji o rynku i dostęp do inspirujących ludzi z różnych branż. Spotkania networkingowe to doskonała okazja, by poszerzyć swoją sieć kontaktów i wymienić się doświadczeniami z innymi ekspertami. Szczególną rolę dziś odgrywają także portale społecznościowe, dzięki którym możesz skalować networking, budując sieć kontaktów na całym świecie.

Każda nowa relacja biznesowa może w przyszłości zaowocować współpracą, wsparciem w trudnych momentach lub otwarciem drzwi do zupełnie nowych projektów, dlatego warto świadomie inwestować swój czas w nawiązywanie i pielęgnowanie kontaktów zawodowych już teraz.

Networking: siła pierwszego kręgu i efekt kuli śnieżnej

Każda kampania pozyskiwania kapitału (w tym w ramach crowdfundingu inwestycyjnego) zaczyna się od najbliższych. Nie bez powodu w świecie startupów mówi się o zasadzie FFF (Family, Friends, Followers). To właśnie oni tworzą pierwszy impuls, który później przekształca się w lawinę wsparcia.

Gdy przygotowujesz się do crowdfundingu, pierwsza fala inwestorów jest kluczowa. “Badania pokazują, że jeśli w pierwszych 24 godzinach zdobędziesz minimum 30% zakładanych środków, to zwiększasz szansę na powodzenie kampanii” (Krakowski Park Technologiczny, “Pierwszy milion z Crowdfundingu”).

Dalej networking działa zgodnie z efektem domina. Każda osoba, która inwestuje w Twój projekt, ma własną sieć znajomości. Jeden zadowolony inwestor może przyprowadzić trzech kolejnych. Ci trzej mogą przyprowadzić następnych dziewięciu.

Nikt z nich nie wrzuca pieniędzy przypadkowo – szukają sygnałów, że warto zaryzykować. Jednym z najsilniejszych jest to, że inni już zainwestowali. To klasyczny przykład społecznego dowodu słuszności (social proof) – ludzie mają naturalną tendencję do naśladowania działań innych, szczególnie w sytuacjach niepewności. Efektywny networking wzmacnia ten mechanizm: widząc, że projekt już przyciągnął inwestorów, kolejni chętniej angażują swoje środki, zakładając, że skoro inni podjęli taką decyzję, to musi być ona słuszna.

Nie chodzi tylko o finansowanie – chodzi o prawdziwe budowanie relacji

Budowanie sieci kontaktów otwiera drzwi nie tylko do kapitału, ale także do wiedzy, doświadczenia i wartościowych relacji. Inwestorzy z Twojej sieci mogą doradzić w kluczowych decyzjach biznesowych, przedstawić Cię potencjalnym klientom lub partnerom, podzielić się wiedzą branżową czy ostrzec przed pułapkami, w które sami wpadli. Networking daje Ci też dostęp do niepublikowanych możliwości, usług i rekomendacji, które pojawiają się wyłącznie w ramach korzystnej sieci relacji biznesowych w swojej branży.

Nawiązywanie kontaktów to maraton, nie sprint. Zacznij networking na długo przed startem kampanii. Pojawiaj się na branżowych konferencjach, meetupach, targach, szkoleniach, spotkaniach biznesowych i w przestrzeniach open space. Angażuj się w dyskusje w mediach społecznościowych. Pomagaj innym. Dziel się wiedzą i doświadczeniem, utrzymując pozytywne relacje. 

Najsilniejsze sieci kontaktów powstają na bazie wzajemności. Nie pytaj od razu: “Czy zainwestujesz w mój projekt?”. Zapytaj: “Jak mogę Ci pomóc?”. Gdy nadejdzie czas Twojej kampanii, ludzie będą bardziej skłonni wesprzeć osobę, którą znają i której ufają.

Z naszego doświadczenia wynika, że założyciele, którzy regularnie informują swoją sieć kontaktów biznesowych o postępach projektu i zachęcają ich do współtworzenia pomysłu, znacznie częściej osiągają swoje cele finansowe. Nie muszą nikogo przekonywać od zera – ich społeczność już śledzi projekt i jest emocjonalnie zaangażowana w jego sukces.

Przykład networkingu: gdy relacje biznesowe zamieniają się w miliony

Świetnym przykładem networkingu w świecie crowdfundingu inwestycyjnego jest projekt Silver Office spółki Matys Investment. Prezes Zarządu Maciej Matysik, mimo braku dużych zasięgów w mediach społecznościowych, dzięki systematycznej komunikacji i transparentności zbudował aktywną społeczność inwestorów.

Kluczem do sukcesu był jego konsekwentny networking w środowiskach inwestorskich, osobiste zaangażowanie w różnych społecznościach oraz budowanie zaufania poprzez wcześniejsze, dobrze przyjęte projekty. Ta organicznie rozwijana grupa zaufanych inwestorów stała się fundamentem jego spektakularnego sukcesu. Nawiązywanie wartościowych kontaktów w korzystnej sieci opartej na wzajemnym zaufaniu miało ogromne znaczenie dla powodzenia tego projektu.

Efekt? Rekordowa zbiórka zarówno pod względem tempa, jak i zebranej kwoty – ponad 10 milionów złotych w zaledwie godzinę, przy największej pojedynczej inwestycji przekraczającej 2 miliony złotych. To doskonale pokazuje, jak autentyczne relacje, zaufanie i skuteczny networking mogą przełożyć się na realne zaangażowanie kapitałowe.

Za każdym sukcesem w pozyskiwaniu finansowania stoi sieć ludzi, którzy uwierzyli w ludzi. Dlatego buduj relacje świadomie i z szacunkiem, a staną się one najcenniejszym kapitałem Twojego przedsięwzięcia.

Emiteo – platforma, gdzie networking zamienia się w kapitał

W Emiteo doradzamy, jak skutecznie krok po kroku przeprowadzić emisję akcji i zbudować sieć inwestorów, którzy uwierzą w Twój projekt. Wypełnij formularz – a sprawdzimy, czy emisja akcji w ramach crowdfundingu inwestycyjnego to odpowiednie rozwiązanie dla Twojego biznesu.